图片库

来自商业图片库的图片为人们提供了许多素材，带来很大便捷

选公司：能力优先

有这样一群摄影师，他们可以自己主宰时间，想工作的时候才去工作；可以把自己的娱乐变成工作；可以在不工作的时候得到收入；可以按照自己的想法拍摄，而不必看顾客的脸色。“图片库摄影师”这个名词，完全可以概括上述的摄影状态。

简单来说，图片库摄影师并没有把更多精力放在推广自己的作品上，自主拍摄占据了他们的大部分时间，自己拍到的好图片则交给了懂图片的公司去经营。就好像储蓄一样，商业图片库扮演着“图片银行”的角色，摄影师的作品被选中入库之后，就可以将图片的经营抛在脑后，自有图片库来打点一切。只要是优秀的作品，就可以像存款一样，让摄影师在家坐收利润。这概念人人明白，但图片银行能否将您的劳动成果打点好，则是需要摄影师判定的。

想要进入这个市场的摄影师，首先会面临的一个问题就是如何选择图片公司。的确，自己辛辛苦苦拍摄的作品，在送到图片公司后并没有得到预期的可喜收入，就会心凉一大截。这其中，摄影师本人最易忽略的是两个重要因素：图片公司的销售能力和作品本身的市场价值。图片经营者必须是“懂得”图片的人，如此才能把有“ 营养”的东西呈现出来。谁会选择一个不懂得美味的厨师呢？

有的公司对市场过分乐观，盲目代理摄影师作品，也是摄影师在选择图片公司时应注意的。正确评估市场，不向摄影师说大话是商业图片库的守则；而对摄影师来说，看看自己的片子，听听同行的意见，再选择有能力的图片公司，才是明智之举。

卖得好：面对平凡

这几年图片市场似乎很繁荣，大大小小的、国产进口的图片公司也很多了，动辄几十万、上百万张的图片在图片库网站上排列着。但有的人发现，当自己希望找到一张有用的图片时，却发现这并不是一件容易的事情。

路毅在开创他的图片库前，经营着一家广告公司，这一经历帮他及时找准了运作商业图片库的定位。当今的中国广告已很少再用洋面孔充门面了，随之而来的则是对于本土化作品的强烈需求。于是，聚焦中国传统文化，“原创作品”成了很多广告客户眼中的香饽饽。这不同于原装拿来的西方图片，也不同于只把“洋头”换成东方面孔的代用品，对广告人而言，真正精彩、有亲和力的创意一定纠葛着浓厚的本土情节。

在市场上缺乏中国图片的年代，“简单”作品也有机会大赚一笔，包子卖出鲍鱼价，随便拿台相机，拍几张前门楼子琉璃瓦就已经算是流行作品了。时过境迁，商业图片想要真正在市场上站得住，就一定得弄出有想法、够精彩、称得上作品的东西。创意作品、素材图片以及铺天盖地的垃圾图片能够各得其所，市场才逐渐成熟。

对于市场，要看所针对的是哪一类，如果重点是商业广告，则需要从平凡的生活中发现素材。广告对于图片的需求是贴近生活，也就是那些司空见惯的所谓共性的事物，这与追求个性和猎奇的“创作”思路不同，便使得一些面对日常景象很难产生创作欲望的摄影师难以适应。

所谓面对平凡，并不等同于简单地记录身边的事物。首先是选题要好，使作品所表达的意义或其引申的寓意可以被商业广告引用，是基本前提，如：家庭、亲情可以应用到保险公司或房地产的广告，而拍摄一只风筝就可以表述以下概念：飞翔、自由、控制、希望……其次是拍摄方法，要合理地运用摄影手段，强化主题表现，使作品产生足够的视觉冲击力来征服客户。需要提示的是，应用摄影技巧需服从主题的需要，否则只会适得其反。一幅看似平和的作品并非就是平庸之作，真正的大手笔往往如此。

关键词：三级呈现

图片库的流程从图片征集开始，经历了图片处理、信息编辑、上网销售、宣传推广、信息反馈，再回到图片征集的循环流程。

这一流程中，信息编辑是图片销售环节畅通与否的关键。数据填写、中英文关键词提取和排序占据了图片库从业者最大的精力。我们都知道，在储存着海量图片的图片库中，若想被目标受众精确搜索到，关键词正如其名，无疑是最为关键的因素。景象图片的经验是，尽可以多地标注契合图片主题和概念的关键词。景象将关键词结构成三个部分：第一级是图片的主题，一般是名词性的界定，对图片内容进行直观细致描述；第二级最为关键，属于概念性的描述，这是广告公司最为看重的，也是寻找图片的根据，比如拍摄花卉的图片，其关键词可以设定为美丽、环保、自然、愉悦、希望等感受性强的词汇；第三级就是对照片技术上的解释，如彩色、横幅等。

上网销售、宣传推广这些流程是图片库单方面的职责。但是作为一个经营为目的的图片库，与摄影师之间的信息反馈通达与否也很关键。根据销售反馈的信息，分析市场状态，指导摄影师再拍摄，推荐卖得好、有市场的题材。如此积极的工作可以使客户从中得到了真正的利益，也指导了摄影师拍摄到最适合市场的作品，从而形成了图片制作、供应、销售的良好循环。这就便于买家在任何一个地方方便取得需要的图片。

信誉度：持续合作

“一手交钱，一手交货”，是中国商业文化的传统，透着公平感和踏实感。许多摄影师与图片库的合作在最初也是照此方抓药，对图片库所提出的“信誉代理”的建议半信半疑。路毅说，他曾到北京的一个摄影师家里谈合作。面对选好的50幅图片，摄影师建议他以300元/幅的价格买断使用权。出于对作品权利人的尊重，景象在预支了1.5万元图片使用费后，还是与作者签订了《图片委托代理协议》。据近期的统计，到目前为止，该摄影师已经陆续得到图片使用费6万余元，早已超出其最初买断使用权的报价。如今，在摄影师队伍中，已经没有人再愿意与图片库做“一手交钱，一手交货”的交易了，而图片库也因与摄影师持续的沟通，不断修正摄影师的拍摄方向，换来了更加符合市场的作品。这些，并非是一次交易所能做到的，持续的收益换来了摄影师的信任和真正意义上的公平。

在景象图片库版权使用费发放现场领钱最多的摄影师燕雨生说，双方签订《图片委托代理协议》，代理商将50%收益作为代理费，大多数摄影师是认可的。他更看重图片代理商们的经营诚信度。

对于商业图片库来说，盗图无疑是最为挠头的事情。做出了以上的铺垫和经营之后，摄影师和图片库却拿不到应有的收益。路毅透露，景象图片库每年的收益中，有 90%都会因盗图而流失，摄影师的收成也在无形中蒸发了。因此在与摄影师持续合作的过程中，客户的持续性及其对知识产权的尊重，对图片库的良性发展来说同等重要。