内容付费的风口，图片市场即将爆发
▌产业链及上下游分析
视觉素材行业的上游为视觉内容提供方，主要包括摄影师、设计师、图片社、艺术家/画家等，下游图片需求方包括广告公司、媒体、互联网、出版商、电视台以及企业等。
中国媒体种类繁多，包括报纸、杂志、网络、电视等，各类媒体均离不开大量的图片、视频素材的支撑。
特别是随着互联网、移动互联网的快速发展以及新媒体的兴起，互联网行业已成为视觉素材行业的第一大客户群。
视觉素材行业提供的内容主要包括图片、视频两大类，其中图片又可分为编辑类图片和创意类图片，各类素材的下游需求方有所不同。
编辑类图片主要服务于新闻类报纸、杂志、网络等媒体，该类图片需求量极大，强调内容的真实性、新闻性，对图片质量的要求并不高。
创意类图片主要服务于广告代理商、企业以及专业性期刊、杂志。广告用片的范围十分广泛，对图片的选择性强、质量要求也很高，广告代理商将图片应用于各式各样的广告作品上，以满足客户的需要;企业用片一般集中在年报、宣传品、内部刊物、展示设计等，针对性较强。专业性期刊、杂志所需图片强调艺术性与欣赏性的完美结合，对图片的质量要求十分严格，需求量也很大。
▌商业模式分析——垄断性平台，毛利率达60%
1. 主流图片库公司的商业模式
图片库公司作为视觉素材行业最主要参与者，其经营运作一般有三个主要环节。
一是接受上游内容提供方的委托，包括摄影师、设计师、媒体、通讯社、图片社等，这些个人或机构与图片库公司形成委托与被委托的关系。
内容提供方以协议的方式将其作品委托给图片库公司，由图片库公司代理这些图片的权益，图片权益出售所获得的收益由图片库公司与图片作者共同分享。
二是获得代理权后，图片库公司将对图片素材进行管理，在经过编辑、整理以及分类后，原始的图片才会真正成为图片库里的“商品”。
对于多数图片公司而言，图片编辑部门往往是公司团队中人数最多的，编辑能力以及利于图片展示和搜索的后台处理能力，往往是图片库公司竞争力的重要体现。
三是图片的销售。商业图片库公司会主动与图片用户接触，主要包括媒体、广告公司、大型企业等，目前主流图片公司均不会将个人用户视作目标客户。
图片销售多采取一对一服务方式，包括对客户个性化需求的理解、及时接受图片用户反馈的信息，目标是最大限度开发图片市场价值。
本文由 眼界 发布。
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