摄影画廊

整体来看，图片库公司在图片产业链中的价值主要体现在两个层面:

一是作为内容供应方和终端客户之间的代理，体现的是渠道价值;

二是作为摄影图片“加工商”，图片库公司将摄影照片转化成可供出售的视觉创意产品，实现了图片商品化过程中的“增值”。

正是由于视觉素材供应商在整个商业图片产业中重要的增值服务角色，以简单的收益分成比例来看，图片库公司在图片收益中的分成也明显高于内容提供方。

就国内市场而言，图片库公司收取图片售价的50-80%不等的收益，而上游摄影师的分成比例则在20%-50%之间。

此外，由于基本不涉及库存及物流费用(随着网络带宽的增加，已较少使用光盘递送)，该行业企业普遍保持较高的利润率。目前国内图片库企业的毛利率可达到60%左右，而净利润率可达到30%左右。

现金流方面，对于上游内容提供方，图片库公司基本不会采取预付费的方式，而是在下游交易完成后再给予上游收益分成。下游客户则多采用即时付款或预付款付费方式，也不会出现欠款问题。因此，视觉素材行业企业现金流均表现良好。

2. 微利图片库公司的商业模式

此外，随着近年来微利图片库的兴起和快速发展，虽然微利图片的商业模式与上述主流图片库的大致相同，但由于微利图片库主要出售免版税(RF)图片，加上其主要面向个人及中小企业客户，因此在商业模式上与传统图片库公司也有相应的区别。

免版税图片(RF)是指客户只需支付第一次购买的费用，就可以无限次数地使用图片，并不需另外就使用的媒体、数量、年限、区域等，付费取得授权。

由于这类图片的售价极低——这也是“微利”一词的来源——使得客户门槛大大降低。

微利图片库的运作流程，一般是由图片作者上传自己拍的照片到网站，网站负责代理销售，根据下载量用户可以获取相应的版税收入。

整个在线交易的链条大致可分为四个步骤:

一是由图片供应商(多为个人摄影师、设计师等)在数据库上传照片并经过审核;

二是图片需求方(用户，以个人和中小企业为主)在数据库中搜索和找到想要的图片;

第三，用户支付购买后下载图片，或通过预先付费计划下载图片；

第四是图片库公司与图片供应者进行收益分成。

相比传统的商业图片库，微利图片库可视作典型的电子商务C2B模式，微利图片库公司一般不会提供一对一的服务，主要通过网络营销方式低成本地开拓客户;用户通过第三方网络支付平台进行付费或充值，并进行单张或批量图片下载。

上游内容提供方在微利图片收入中的分成比例一般在20%-50%之间，略低于在传统图片库中的分成比例。

值得注意的是，尽管微利图片的价格不足传统高端图片的1/10，但微利图片库公司的毛利润率也能达到60%以上，这主要是其线下成本接近于零。

就市场规模而言，尽管处于快速增长过程，但现阶段微利图片库图片存量、图片品质较传统商业图片库均有较大差距，其交易规模远低于传统图片库。

不过，随着微利图片库不断开发海量个人及中小企业客户群体，未来其市场规模占比将不断上升。