摄影画廊

▌行业壁垒—内容、技术、资金三重门

内容壁垒

视觉素材行业是基于内容竞争的产业，在这一新兴行业中，视觉素材库的内容及规模在行业竞争中仍旧起着决定性作用。

一个视觉素材公司若不能建立数千万张的素材库，其规模就不能满足客户的需求;在满足个人应用分享上，只有数量上亿的素材库才能拉开竞争层级。

由于视觉素材的独特属性，其具有较高的艺术、新闻价值，内容的积累需要时间、资金的支持。

国内外龙头图片库借助互联网兴起之势，收购并购了大量拥有珍贵图片的图片社。

这一类图片极为珍贵，具有较高的价值，难以获得;在普通创意和新闻图片的积累上，优势企业通过先发优势和规模、资金等优势，占得先机。目前视觉素材行业的交易中，价格并非需求的主要因素，内容、服务才起更重要的因素。

因此，对于企业来说如何选择有价值的内容及优秀稳定的供应商及摄影师远比建立一个同质而价低的图库更为重要。视觉素材行业进入门槛虽不高，但在竞争中，内容积累的门槛较高。

技术壁垒

视觉素材企业转变为互联网企业之后，技术的重要性更加凸显。区别于普通网站，图像社区、搜索和分享的设计以及数据库的建立都需要功能特殊的互联网技术，尤其是搜索，若没有先进的搜索技术，一个数以亿计的图片库就会陷入极为尴尬的境地。

目前像Getty、视觉中国等龙头公司，其之所以能保持较高的市场占有率和稳定的增长，一个十分重要的因素就在于此类企业拥有技术一流的服务平台，客户体验较好，并在此基础开发了更多增值服务。

而对于微利图片公司来说，Web2.0技术对此类公司带来了更大的红利，如何更新技术提高社区粘性也是企业得以持续发展的重大问题。优势企业凭借其技术研发优势，在行业内获得了竞争优势，行业有一定的技术门槛。

资金壁垒

视觉素材行业是受技术驱动新兴行业，行业格局变化速度随着技术更新频率的加快而加快，尤其是行业受互联网大型企业潜在进入者竞争压力较大，企业在内容积累以及公司战略运营的竞争中需要一定的资金作为支撑。

新参与竞争的企业若在内容的获取上没有充足的资金做保证，寥寥数人的创意师及摄影师的配置组合难以成功，行业资金门槛较高。

随着市场竞争的加剧，马太效应日益明显，视觉素材市场会逐渐完成整合，规模小、实力弱、信誉差的企业淡出舞台，管理规范、资金充足的视觉素材库进入良性发展，形成一个成熟的图片市场。

▌国内行业竞争格局及龙头企业介绍

行业竞争格局—TOP5占据70%的份额

视觉素材行业仍处于高成长期，行业内部企业之间的竞争主要是内容、技术以及服务的竞争。

在此基础上，在线素材库的搜索、上传下载、社区服务，以及增值服务为优势企业增加了更多竞争优势。

中国互联网图片竞争群体可分为三类，即官方图片库、商业图片库以及微利图片库。

官方图片库包括新华社等;传统民营商业图片库包括视觉中国、东方IC、全景视觉等;中国的微利图片库近年来逐渐发展起来，主要是以上海为核心的大量中小微利图片公司。

目前中国图片市场集中度较高，行业前5家企业市场份额超过70%。视觉中国在创意类图片及编辑类图片两大领域的市占率分别高达50%和30%，综合市场占有率达到40%，在图片版权市场一家独大。

▌版权付费红利持续，大B端和小B端的市场即将爆发

随着知识产权法律法规的完善和加强，年轻网生代对优质内容付费意愿提升，图片行业将长期受益于版权付费市场红利，未来3-5年仍将保持高成长，且付费客户的增量将是大企业大B端和自媒体小B端两个巨大的市场。

目前，行业龙头公司通过技术革新发掘百万级别的潜在大企业付费客户，通过与BAT合作打开其背后的2000万个海量自媒体市场。这两个市场即将爆发，时间周期在1-2年内，这样的逻辑已经在互联网视频、图书、音乐产品的付费进程中得到充分证明。