内容付费的风口，图片市场即将爆发
▌商业模式分析——垄断性平台，毛利率达60%
1. 主流图片库公司的商业模式
图片库公司作为视觉素材行业最主要参与者，其经营运作一般有三个主要环节。
一是接受上游内容提供方的委托，包括摄影师、设计师、媒体、通讯社、图片社等，这些个人或机构与图片库公司形成委托与被委托的关系。
内容提供方以协议的方式将其作品委托给图片库公司，由图片库公司代理这些图片的权益，图片权益出售所获得的收益由图片库公司与图片作者共同分享。
二是获得代理权后，图片库公司将对图片素材进行管理，在经过编辑、整理以及分类后，原始的图片才会真正成为图片库里的“商品”。
对于多数图片公司而言，图片编辑部门往往是公司团队中人数最多的，编辑能力以及利于图片展示和搜索的后台处理能力，往往是图片库公司竞争力的重要体现。
三是图片的销售。商业图片库公司会主动与图片用户接触，主要包括媒体、广告公司、大型企业等，目前主流图片公司均不会将个人用户视作目标客户。
图片销售多采取一对一服务方式，包括对客户个性化需求的理解、及时接受图片用户反馈的信息，目标是最大限度开发图片市场价值。
整体来看，图片库公司在图片产业链中的价值主要体现在两个层面:
一是作为内容供应方和终端客户之间的代理，体现的是渠道价值;
二是作为摄影图片“加工商”，图片库公司将摄影照片转化成可供出售的视觉创意产品，实现了图片商品化过程中的“增值”。
正是由于视觉素材供应商在整个商业图片产业中重要的增值服务角色，以简单的收益分成比例来看，图片库公司在图片收益中的分成也明显高于内容提供方。
就国内市场而言，图片库公司收取图片售价的50-80%不等的收益，而上游摄影师的分成比例则在20%-50%之间。
此外，由于基本不涉及库存及物流费用(随着网络带宽的增加，已较少使用光盘递送)，该行业企业普遍保持较高的利润率。目前国内图片库企业的毛利率可达到60%左右，而净利润率可达到30%左右。
现金流方面，对于上游内容提供方，图片库公司基本不会采取预付费的方式，而是在下游交易完成后再给予上游收益分成。下游客户则多采用即时付款或预付款付费方式，也不会出现欠款问题。因此，视觉素材行业企业现金流均表现良好。
本文由 眼界 发布。
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