摄影画廊

2. 微利图片库公司的商业模式

此外，随着近年来微利图片库的兴起和快速发展，虽然微利图片的商业模式与上述主流图片库的大致相同，但由于微利图片库主要出售免版税(RF)图片，加上其主要面向个人及中小企业客户，因此在商业模式上与传统图片库公司也有相应的区别。

免版税图片(RF)是指客户只需支付第一次购买的费用，就可以无限次数地使用图片，并不需另外就使用的媒体、数量、年限、区域等，付费取得授权。

由于这类图片的售价极低——这也是“微利”一词的来源——使得客户门槛大大降低。

微利图片库的运作流程，一般是由图片作者上传自己拍的照片到网站，网站负责代理销售，根据下载量用户可以获取相应的版税收入。

整个在线交易的链条大致可分为四个步骤:

一是由图片供应商(多为个人摄影师、设计师等)在数据库上传照片并经过审核;

二是图片需求方(用户，以个人和中小企业为主)在数据库中搜索和找到想要的图片;

第三，用户支付购买后下载图片，或通过预先付费计划下载图片；

第四是图片库公司与图片供应者进行收益分成。

相比传统的商业图片库，微利图片库可视作典型的电子商务C2B模式，微利图片库公司一般不会提供一对一的服务，主要通过网络营销方式低成本地开拓客户;用户通过第三方网络支付平台进行付费或充值，并进行单张或批量图片下载。

上游内容提供方在微利图片收入中的分成比例一般在20%-50%之间，略低于在传统图片库中的分成比例。

值得注意的是，尽管微利图片的价格不足传统高端图片的1/10，但微利图片库公司的毛利润率也能达到60%以上，这主要是其线下成本接近于零。

就市场规模而言，尽管处于快速增长过程，但现阶段微利图片库图片存量、图片品质较传统商业图片库均有较大差距，其交易规模远低于传统图片库。

不过，随着微利图片库不断开发海量个人及中小企业客户群体，未来其市场规模占比将不断上升。

▌行业壁垒—内容、技术、资金三重门

内容壁垒

视觉素材行业是基于内容竞争的产业，在这一新兴行业中，视觉素材库的内容及规模在行业竞争中仍旧起着决定性作用。

一个视觉素材公司若不能建立数千万张的素材库，其规模就不能满足客户的需求;在满足个人应用分享上，只有数量上亿的素材库才能拉开竞争层级。

由于视觉素材的独特属性，其具有较高的艺术、新闻价值，内容的积累需要时间、资金的支持。

国内外龙头图片库借助互联网兴起之势，收购并购了大量拥有珍贵图片的图片社。

这一类图片极为珍贵，具有较高的价值，难以获得;在普通创意和新闻图片的积累上，优势企业通过先发优势和规模、资金等优势，占得先机。目前视觉素材行业的交易中，价格并非需求的主要因素，内容、服务才起更重要的因素。

因此，对于企业来说如何选择有价值的内容及优秀稳定的供应商及摄影师远比建立一个同质而价低的图库更为重要。视觉素材行业进入门槛虽不高，但在竞争中，内容积累的门槛较高。

技术壁垒

视觉素材企业转变为互联网企业之后，技术的重要性更加凸显。区别于普通网站，图像社区、搜索和分享的设计以及数据库的建立都需要功能特殊的互联网技术，尤其是搜索，若没有先进的搜索技术，一个数以亿计的图片库就会陷入极为尴尬的境地。

目前像Getty、视觉中国等龙头公司，其之所以能保持较高的市场占有率和稳定的增长，一个十分重要的因素就在于此类企业拥有技术一流的服务平台，客户体验较好，并在此基础开发了更多增值服务。

而对于微利图片公司来说，Web2.0技术对此类公司带来了更大的红利，如何更新技术提高社区粘性也是企业得以持续发展的重大问题。优势企业凭借其技术研发优势，在行业内获得了竞争优势，行业有一定的技术门槛。

资金壁垒

视觉素材行业是受技术驱动新兴行业，行业格局变化速度随着技术更新频率的加快而加快，尤其是行业受互联网大型企业潜在进入者竞争压力较大，企业在内容积累以及公司战略运营的竞争中需要一定的资金作为支撑。

新参与竞争的企业若在内容的获取上没有充足的资金做保证，寥寥数人的创意师及摄影师的配置组合难以成功，行业资金门槛较高。

随着市场竞争的加剧，马太效应日益明显，视觉素材市场会逐渐完成整合，规模小、实力弱、信誉差的企业淡出舞台，管理规范、资金充足的视觉素材库进入良性发展，形成一个成熟的图片市场。